مانی خوشبین کیست؟ رازهای سرمایه‌گذاری املاک میلیاردر ایرانی در آمریکا

وقتی مانی خوشبین در یک ون زندگی می‌کرد، هیچ‌کس فکرش را نمی‌کرد روزی با خرید «ملک‌هایی که همه رد می‌کردند» امپراتوری میلیون‌دلاری بسازد. او ثابت کرد که در بازار املاک، سود واقعی در ملک‌های چشم‌نواز نیست؛ در فرصت‌های پنهان و بدِ بازار است. در این مطلب، رازهای سرمایه‌گذاری او را بررسی می‌کنیم و می‌بینیم کدام بخش از این روش در ایران قابل اجراست.

مانی خوشبین کیست؟ زندگی‌نامه مانی خوشبین

مانی خوشبین یا منوچهر خوشبین در ۲۴ دی ۱۳۴۹ (54 سال) در تهران به دنیا آمد؛ پسری از یک خانواده معمولی که سرنوشتش اصلاً شبیه معمولی‌ها نشد. در ۱۴ سالگی، مانی خوشبین به همراه خانواده اش به آمریکا مهاجرت کردند؛ اما سرنوشت برای آنها طوری رغم خورد که مدتی مجبور به زندگی در یک ون شدند. مانی در ۱۶ سالگی که می‌توان آن را آغاز بیوگرافی مانی خوشبین دانست، اولین شغلش را در فروشگاه Kmart شهر سانتا آنا گرفت؛ با دستمزد ساعتی ۳ دلار و ۱۵ سنت قفسه‌ها را پر می‌کرد وکف فروشگاه را تمیز می کرد. همین شروع ساده، مقدمه امپراتوری چندصد میلیون دلاری او در دنیای املاک تجاری شد.

شروع مسیر کاری مانی خوشبین؛ از کارمند نمونه تا اولین شکست در بیزینس آجیل

مانی خوشبین در شغل خود در فروشگاه کی‌مارت به یک کارمند معمولی محدود نماند. دقت، نظم و پشتکار او باعث شد در مدت کوتاهی چندین‌بار به‌عنوان کارمند نمونه معرفی شود و جایگاهش تا معاونت بخش کالاهای ورزشی ارتقا یابد. با وجود این موفقیت، علاقه‌اش به درآمد و رشد بیشتر او را به سمت فروش خانه‌به‌خانه مخلوط آجیل و شکلات سوق داد و در این کار نیز به‌سرعت در جمع فروشندگان برتر قرار گرفت. همین تجربه‌ها مانی را به این نتیجه رساند که باید کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کند؛ بنابراین در ۱۸ سالگی فعالیت مستقل در حوزه فروش و بسته‌بندی آجیل را آغاز کرد، اما به‌دلیل رعایت‌نشدن استانداردهای بهداشتی با سازمان سلامت آمریکا دچار مشکل شد و ناچار شد نخستین کسب‌وکارش را تعطیل کند.

ورود مانی خوشبین به دنیای املاک

مانی خوشبین در سال ۱۹۹۱، حدود ۲۰ سالگی، با پیشنهاد یکی از دوستان پدرش برای خرید یک پمپ‌بنزین سیار روبه‌رو شد؛ قرار بود فقط با ۱۰ درصد پیش‌پرداخت و گرفتن وام صاحب آن شود. او تقریباً تمام پس‌اندازش را وارد این معامله کرد، اما شرکت وام‌دهنده کلاهبردار از آب درآمد و سرمایه‌اش از بین رفت. پس از ماه‌ها جست‌وجوی کار، در سال ۱۹۹۲ در یک شرکت مرهوناتی (فعال در وام مسکن و تسهیلات خرید ملک) در بخش صدور وام مشغول شد و طی شش ماه با جزئیات وام‌های ملکی و فرصت‌های نهفته در پرونده‌های مصادره و توقیف آشنا گردید. همین تجربه باعث شد تصمیم بگیرد به‌جای کارمندی، شرکت مرهوناتی خود را تأسیس کند و از همان ابتدا تمرکز را بر سرمایه‌گذاری در املاک مصادره‌شده و توقیف‌شده بگذارد.

اگر فکر می کنید تنها مانی خوشبین با سپری کردن این مسیر به موفقیت رسیده است سخت در اشتباه هستید برای مثال بررسی زندگی یسی جزایری نمونه یک مهاجر موفق در بازار ملک می تواند بسیار الهام بخش باشد.

دلیل موفقیت مانی خوشبین در املاک آمریکا

خرید ملک‌های مشکل‌دار، تمرکز بر املاک تجاری و صبر روی دارایی‌هایی که زیر قیمت واقعی خریده شده‌اند، سه اصل اصلی استراتژی مانی خوشبین در املاک هستند؛ اصولی که او را از یک مهاجر بی‌پول، به مالک صدها هزار متر مربع ملک تجاری در چند ایالت آمریکا تبدیل کرده است. در ادامه، این استراتژی را به‌صورت کاربردی و قابل‌فهم مرور می‌کنیم.

خرید ملک‌های مشکل‌دار توسط مانی خوشبین

مانی خوشبین بخش مهمی از ثروتش را با خرید ملک‌هایی ساخته که دیگران به‌خاطر مشکلات مالی، مدیریتی یا حقوقی از آن‌ها فرار می‌کردند. این املاک معمولاً زیر قیمت بازار فروخته می‌شوند، چون بانک یا مالک تحت فشار بود. مانی با نگاه فرصت‌محور، این ملک‌ها را می‌خرید، مشکل را برطرف می کرد و آن‌ها را به دارایی‌های پربازده تبدیل می‌کند. در ادامه چک لیستی از رفتار مانی در بازار ملک را معرفی می کنیم.

• خرید از بانک‌ها و مالکان تحت فشار
• تمرکز روی املاک مصادره‌ای و کم‌مستأجر
• اصلاح مدیریت، بازسازی و افزایش اجاره
• ایجاد حاشیه سود از روز اول به‌خاطر خرید زیر قیمت

لازم به ذکر است که مانی خوشبین قبل از خرید آپارتمان همیشه 20 ویژگی مهم یک آپارتمان خوب را مورد بررسی که اطلاع از آن می تواند بسیار مفید باشد.

تمرکز مانی خوشبین بر املاک تجاری

برخلاف بسیاری از سرمایه‌گذاران که سراغ واحدهای مسکونی می‌روند، مانی خوشبین استراتژی خود را روی املاک تجاری مثل مجتمع‌های تجاری، اداری و انبارها متمرکز کرده است. این نوع ملک معمولاً قراردادهای بلندمدت‌تر، مستأجران حرفه‌ای‌تر و جریان نقدی پایدارتر دارد و به او کمک کرده سبدی از دارایی‌های درآمدزا در چند ایالت مختلف بسازد. برخی از استراتژی های مهمی که مانی خوشبین انجام می دهد به شرح زیر است.

• سرمایه‌گذاری روی مراکز تجاری، اداری و صنعتی
• قراردادهای اجاره چندساله و پایدار
• مستأجران برند و بیزینس‌های جدی، نه مصرف‌کننده عادی
• هم‌زمان رشد ارزش ملک و رشد کسب‌وکار مستأجر

خرید زیر قیمت + صبر ۲–۵ ساله

هسته استراتژی مانی خوشبین این است: خرید زیر ارزش واقعی و صبر هوشمندانه. او معمولاً ملک را زمانی می‌خرد که به‌دلایل موقتی ارزان شده و بعد چند سال روی آن کار می‌کند؛ از بهبود وضعیت اجاره گرفته تا بازطراحی و جذب مستأجر بهتر. ترکیب این صبر با رشد بازار، بازده سرمایه او را چند برابر می‌کند.

اگر شما هم می خواهید از این مدل و استراتژی مانی خوشبین پیروی کنید پیشنهاد می شود که با بررسی و چک کردن اگهی های خرید خانه در تهران در سایت دلتا مسیر پیشرفت و سرمایه گذاری خود را آغاز کنید.

آیا مدل مانی خوشبین در ایران قابل اجراست؟

در ادامه مطلب بررسی می‌کنیم که آیا کپی‌برداری از مدل مانی خوشبین قابل اجراست یا خیر؟

معادل‌های ایرانی ملک مشکل‌دار کپی برداری از مانی خوشبین

مدل مانی خوشبین دقیقاً به‌همان شکل در ایران قابل تکرار نیست، اما «منطق» کار او یعنی خرید ملک مشکل‌دار زیر قیمت و تبدیل آن به دارایی پربازده، در بازار ایران هم معادل دارد. در ایران، ملک‌های فشار فروش، مشکلات حقوقی یا اقتصادی زیادی دارند، اما اگر با بررسی کارشناسی و حقوقی سراغ آن‌ها برویم، می‌توانند فرصت‌های جدی سرمایه‌گذاری باشند. نمونه‌های رایج ملک مشکل‌دار در ایران:

• املاک مزایده‌ای و مازاد بانک‌ها
• ملک‌های تجاری ورشکسته یا کم‌مشتری
• مغازه‌ها و پاساژهای تخلیه‌شده یا با اجاره بسیار پایین

نکته دیگری که اشاره به آن خالی از لطف نیست، بررسی انواع آگهی‌های تجاری و ملکی به خصوص اگهی های فروش ملک تجاری در سایت دلتا است که در بسیاری از آن‌ها می‌توان خرید ملک با کمترین قیمت و زیر قیمت بازار را پیدا کرد.

تفاوت‌های قانونی ایران و آمریکا

با وجود شباهت در منطق سرمایه‌گذاری، مدل مانی خوشبین را نمی‌توان بدون توجه به تفاوت‌ها مستقیماً به بازار ایران منتقل کرد. چارچوب حقوقی و اجرایی املاک در ایران با آمریکا تفاوت‌های جدی دارد و همین مسئله روی ریسک و نحوه اجرای استراتژی تأثیر می‌گذارد. در ایران، قبل از خرید هر ملک مشکل‌داری، به‌ویژه اگر شبیه رویکرد مانی خوشبین به املاک مصادره‌ای و تحت فشار باشد ـ باید وضعیت حقوقی، سند، بدهی‌ها و دعاوی احتمالی آن با دقت بررسی شود تا سرمایه درگیر پرونده‌های طولانی نشود. توجه به مشکلات ثبتی و وقفی و به‌خصوص بررسی نکات معاملات ملکی که در سایت دلتا آماده است، برای تقلید هوشمندانه از استراتژی مانی خوشبین در ایران ضروری است.

کتاب مانی خوشبین

مانی خوشبین تا امروز دو کتاب اصلی نوشته است. نخستین کتاب او «کتاب بازی خلاف‌جریان مانی خوشبین: چگونه از صفر پرتفوی ۱۰۰ میلیون دلاری املاک بسازیم» است که یک راهنمای عملی برای سرمایه‌گذاری حرفه‌ای در املاک تجاری و خرید ملک‌های زیر قیمت محسوب می‌شود. کتاب دوم او «رانده‌شده: نقشه‌ راه هرگز تسلیم نشو برای موفقیت بزرگ» بیشتر بر زندگی‌نامه، ذهنیت، پشتکار و درس‌های شخصی او در مسیر ثروت‌سازی تمرکز دارد که PDF کتاب مانی خوشبین را می‌توانید از سایت آمازون دانلود کنید.

خانواده مانی خوشبین

مانی خوشبین همیشه می‌گوید بزرگ‌ترین سرمایه‌اش خانواده است. وقتی صحبت از این است که «پدر مانی خوشبین کیست»، خودش بیشتر به نقش حمایتی او در تصمیم مهاجرت و تحمل سختی‌ها اشاره می‌کند تا اسم و شهرتش؛ پدری که پشت مانی ایستاد تا امروز به جایگاه یک سرمایه‌گذار بزرگ در املاک برسد. عروسی مانی خوشبین با لیلا میلانی، مدل و مجری ایرانی‌تبار، در سال ۲۰۱۱ برگزار شد و از آن زمان همسر مانی خوشبین علاوه بر فعالیت‌هایش در مد و بیزینس، همراه او در ساخت برند و سبک زندگی‌شان بوده است. فرزندان مانی خوشبین، «پِرسیلا» و «اِنزو پاشا»، محور اصلی زندگی خانوادگی آن‌ها و انگیزه‌ی ادامه‌ی مسیر او در دنیای املاک هستند.

میزان سرمایه مانی خوشبین

وقتی صحبت از سرمایه مانی خوشبین می‌شود، سؤال خیلی‌ها این است که ثروت مانی خوشبین چقدر است و دارایی مانی خوشبین واقعاً تا چه حد می‌رسد؟ منابع مختلف، ثروت خالص مانی خوشبین را بین حدود ۸۰ تا ۲۵۰ میلیون دلار برآورد می‌کنند که بخش عمده آن از پرتفوی بزرگ املاک تجاری او در آمریکا به‌دست آمده است. بخشی از این ثروت در قالب کلکسیون ابرخودروها دیده می‌شود؛ برای مثال او یکی از تنها ۴۰ دستگاه بوگاتی بولاید جهان را با قیمت حدود ۴٫۷ میلیون دلار خریده است؛ بنابراین قیمت بوگاتی مانی خوشبین خود به‌تنهایی معادل دارایی کامل یک سرمایه‌گذار متوسط در بازار املاک است.

نتیجه‌گیری

داستان مانی خوشبین نشان می‌دهد می‌شود از ون و شغل ساده، به امپراتوری املاک رسید؛ به شرطی که بلد باشیم زیر قیمت بخریم، صبور باشیم و از ملک‌های مشکل‌دار نترسیم. اگر شما هم می‌خواهید هوشمندانه‌تر در املاک سرمایه‌گذاری کنید و فرصت‌ها و فایل‌های زیر قیمت را پیدا کنید، همین حالا جست‌وجوی فایل‌های املاک را در وب‌سایت املاک دلتا شروع کنید و از همین امروز برای آینده خود سرمایه‌گذاری کنید.

سؤالات متداول