از اجاره‌نشینی تا صاحب چندین ملک شدن، تجربه واقعی یک مهاجر ایرانی

مسیر یک مهاجر ایرانی که از صفر خودش را در دل بازار املاک دوباره ساخت، فقط داستان موفقیت شغلی نیست؛ روایتی است از پشتکار، تغییر مسیر و تبدیل سختی‌ها به فرصت. یاسی جزایری از تجربه‌های شخصی‌اش پلی ساخت برای کمک به دیگران؛ امروز به‌عنوان مالک یک دفتر املاک موفق، هم برای مشتریانش راه باز می‌کند، هم برای تیمش. اگر می‌خواهید ببینید او چطور با املاک زندگی‌اش را عوض کرد و چه درس‌هایی می‌شود از این مسیر گرفت، ادامه‌ی مطلب را از دست ندهید.

از ممنوعیت و ورشکستگی تا آغاز مسیر تازه در مهاجرت

یاسی جزایری در ایران و در خانواده‌ای نسبتاً آرام و برخوردار بزرگ شد، اما از همان سال‌های جوانی روحیه‌ای فعال و پیگیر داشت. علاقه‌اش به موضوعات اجتماعی و جایگاه زنان او را به فعالیت در این حوزه‌ها کشاند و همین مسیر باعث شد ادامه‌ی تحصیل دانشگاهی برایش ممکن نباشد. هم‌زمان، مشکلات مالی و ورشکستگی کسب‌وکار پدر، چشم‌انداز آینده را برای خانواده دشوار کرد؛ تا این‌که قبولی در لاتاری گرین‌کارت فرصتی تازه ساخت و او در ۱۹ سالگی با امید به تجربه‌ای جدید راهی آمریکا شد.

ورود به آمریکا برای یاسی با چالش‌های طبیعی هر مهاجر همراه بود؛ تسلط محدود به زبان، ناآشنایی با فرهنگ جدید و نبود برنامه‌ی روشن برای مسیر شغلی. اقامت در سیاتل و آشنایی با فضای این شهر، کم‌کم احساس ثبات و تعلق بیشتری به او داد. ثبت‌نام در Bellevue College و روبه‌رو شدن با سیستم آموزشی متفاوت، نقطه‌عطفی شد تا بتواند به‌تدریج مسیر حرفه‌ای خود را بسازد؛ مسیری که بعداً به ورود او به دنیای املاک و دستیابی به موفقیت‌های قابل‌توجه انجامید. ادامه‌ی این داستان را از دست ندهید.

آغاز مسیر حرفه‌ای یاسی جزایری در بازار املاک

پس از تجربه‌ی چند مسیر شغلی مختلف، از جمله کار در حوزه‌ی بانکداری سرمایه‌گذاری، یاسی کم‌کم فهمید که نقطه‌ی قوت و علاقه‌ی اصلی‌اش جای دیگری است؛ در املاک. در سال ۲۰۱۳، با حداقل پیش‌پرداخت، اولین خانه‌ی خود را خرید و با بازسازی حساب‌شده و بهبود جزئیات، توانست ارزش آن را به‌طور چشمگیری بالا ببرد. همین تجربه، جرقه‌ی جدی شدن او در دنیای املاک و شروع یک مسیر حرفه‌ای تازه بود.

دو سال بعد، یعنی در ۲۰۱۵، لایسنس مشاور املاک گرفت؛ در حالی‌که نه شبکه‌ی قدرتمندی داشت، نه بودجه‌ی تبلیغاتیِ قابل‌توجه و نه حتی فهرست طولانی از مشتریان. اما خیلی زود با رویکرد متفاوتش شناخته شد؛ او خود را «فروشنده» نمی‌دانست، بلکه نقش «مشاور» را برای مشتریانش جدی می‌گرفت. تمرکز روی آموزش، شفافیت، توضیح ریسک‌ها و ساختن رابطه‌ی بلندمدت باعث شد در بازار رقابتی سیاتل آمریکا، به‌عنوان فردی قابل‌اعتماد شناخته شود. با رشد کسب‌وکار، مسئولیت‌های رهبری و منتورینگِ سایر مشاوران را هم پذیرفت و دانش و تجربه‌اش را در اختیار دیگران گذاشت تا به آن‌ها کمک کند در بازاری که سرمایه‌ی اصلی‌اش اعتماد است، مسیر حرفه‌ای پایدار و موفقی بسازند.

نکته‌ی دیگری که باید به آن اشاره کرد این است که مانی خوشبین هم مانند یاسی مسیر مشابهی را برای موفقیت خود طی کرده است و آشنایی با بیوگرافی و زندگی او هم می‌تواند بسیار جالب‌توجه باشد.

جهش بزرگ یاسی جزایری؛ از مشاور املاک تا مالک و مدیر ارشد یک دفتر معتبر

در بهار ۲۰۲۴، مسیر شغلی یاسی وارد فصل تازه‌ای شد؛ جایی که از یک مشاور موفق به مالک و مدیر ارشد دفتر Keller Williams Realty Bellevue رسید. این تغییر فقط عوض شدن یک عنوان روی کارت ویزیت نبود؛ از آن به بعد، او نه‌تنها برای معاملات خودش تصمیم می‌گرفت، بلکه جهت کلیِ یک دفتر معتبر املاک، فضای کاری، شیوه‌ی جذب و آموزش مشاوران و کیفیت خدمات به صدها مشتری هم زیر نظرش قرار گرفت. یاسی جزایری به‌جای این‌که صرفاً به زیاد شدن تعداد فایل‌ها فکر کند، تمرکز خود را روی ساختن تیمی حرفه‌ای گذاشت تا مشاوران یاد بگیرند کنار مشتری تصمیم بگیرند، نه فقط چیزی را به او بفروشند.

یاسی در این نقش، نگاهش را فراتر از یک کسب‌وکارِ صرفاً معاملاتی در حوزه‌ی املاک برد. او تلاش کرد دفتری بسازد که بر سه پایه استوار باشد: آموزش، اعتماد و اثرگذاری اجتماعی. به همین خاطر، در کنار رشد بیزنس، بخشی از زمان و درآمدش را صرف کارهای حمایتی کرد؛ از جمله پشتیبانی مالی از تحصیل ۱۹ دانش‌آموز در ایران تا با وجود فشارهای اقتصادی، از درس و آینده عقب نمانند. برای یاسی، موفقیت فقط با تعداد قرارداد و حجم معاملات سنجیده نمی‌شود؛ مهم‌تر از آن، تعداد آدم‌هایی است که در مسیر رشد، استقلال و تصمیم‌گیری مالیِ بهتر همراه‌شان می‌شوند.

قدرت‌بخشی به دیگران؛ مهم‌ترین بخش موفقیت یاسی جزایری

در مرکز مسیر حرفه‌ای یاسی، فقط رشد مالی و معاملات بیشتر قرار ندارد؛ او موفقیتش را فرصتی برای همراهی با دیگران می‌داند. سال‌هاست بخشی از درآمد خود را صرف حمایت از خانواده و دانش‌آموزان در ایران کرده و هم‌زمان با منتورینگِ مشاوران تازه‌کار، تجربه‌اش را در اختیار نسل بعدیِ فعالانِ بازار ملک می‌گذارد. حالا که در مقام مالک و مدیر ارشد Keller Williams Realty Bellevue فعالیت می‌کند، تأثیر او از یک کسب‌وکار ملکی فراتر رفته است؛ او تلاش می‌کند فضایی بسازد که در آن، اعتماد، آموزش و قدرت‌بخشی حرف اول را بزند و هم مشاوران، هم مشتریان، ابزار و حمایتی را که برای ساختن آینده‌ی بهتر در بازار املاک نیاز دارند، در اختیار داشته باشند.

الهام از استراتژی یاسی جزایری برای سرمایه‌گذاری هوشمند در دنیای املاک

داستان یاسی جزایری یک روایت موفقیت در بازار املاک آمریکاست که اگر با دقت به روش کارش نگاه کنیم، چند اصل ثابت می‌بینیم که می‌شود آن‌ها را با واقعیت بازار مسکن ایران هم تطبیق داد و از آن‌ها ایده گرفت:

• شروع با واحدهای کوچک و قابل‌بازسازی، به‌جای پروژه‌های سنگین
• تمرکز روی افزایش ارزش ملک از طریق بازسازی و بهبود جزئیات
• نگاه بلندمدت به سرمایه‌گذاری، نه نوسان‌گیریِ کوتاه‌مدت
• انتخاب محله‌های روبه‌رشد بر اساس آینده و طرح‌های شهری
• رفتار مشاوره‌ای و شفاف، به‌جای عجله برای بستن معامله

شما هم می‌توانید از مسیر یاسی جزایری الهام بگیرید و سرمایه‌گذاریِ خود در بازار مسکن را با خرید یک ملک یا یک آپارتمان کوچک شروع کنید. برای این کار کافی است بررسیِ آگهی‌های خرید آپارتمان در تهران را از همین امروز آغاز کنید.

نگاهی به آینده؛ ساختن مسیری فراتر از خودش

یاسی امروز در جایگاه مالک و مدیر ارشد Keller Williams Realty Bellevue فقط به بستن چند معامله‌ی بیشتر فکر نمی‌کند؛ او در حال چیدن آینده‌ای است که هم برای خودش معنا داشته باشد، هم برای آدم‌هایی که کنار او رشد می‌کنند. هدفش ساختن دفتری است که هم در کیفیت معاملات حرف برای گفتن داشته باشد، هم در آموزش، رشد فردی و حرفه‌ایِ مشاوران. برای یاسی، موفقیت واقعی جایی است که یک مشاور تازه‌کار بتواند در این فضا مسیر شغلی و استقلال مالیِ خود را بسازد و هر مشتری احساس کند تصمیم ملکی‌اش، یک قدمِ حساب‌شده در مسیر آینده‌اش بوده است.

نتیجه‌گیری

داستان یاسی جزایری، روایت کسی است که از دل محدودیت، ورشکستگی و مهاجرت، مسیرش را دوباره ساخت و از یک مهاجر جوان به مالک و مدیر ارشدِ یک دفتر معتبر املاک رسید. از اولین خانه با پیش‌پرداخت کم تا ساختنِ تیمی حرفه‌ای و حمایت از دانش‌آموزان، نشان می‌دهد با دانش، پشتکار و نگاه بلندمدت می‌شود سختی‌ها را به فرصت تبدیل کرد. اگر شما هم به فکر خرید، فروش یا سرمایه‌گذاری ملک هستید، از این مسیر فقط نخوانید؛ الهام بگیرید و اولین قدم را بردارید.

سؤالات متداول