این روزها و با توجه به افزایش تعداد بنگاههای معاملاتی، بسیاری از افراد ترجیح میدهند مشاور املاک موفق شوند و بتوانند از این راه، به درآمد و سرمایه بالایی دست پیدا کنند. اما نکتهای که وجود دارد این است که افراد شاغل در این حوزه باید مهارتهای لازم را فرا بگیرند تا بتوانند در کار خود موفق باشند. در ادامه همراه ما باشید تا به شما بگوییم یک مشاور املاک موفق چه وظایف و مسئولیتهایی دارد.
ویژگیهای یک مشاور املاک موفق
مشاور املاک موفق و حرفهای، باید ویژگیهای زیر را دارا باشد:
- بتواند قراردادهای بسیاری را به ثمر برساند.
- رضایت هر دو طرفین خریدار و مشتری را به دست آورد.
- بازار مسکن و نوسانات موجود را به خوبی بشناسد.
- صداقت خود را به مشتری ثابت کند.
- بتواند دامنه ارتباطی خود را با رقبا بیشتر کند.
- دانش و اطلاعات عمومی خود را به روز نگه دارد.
مسئولیتهای کلیدی مشاور املاک موفق
در کنار ویژگیهایی که هر مشاور املاک موفق باید در کار خود داشته باشد، یک سری مسئولیتها و وظایف کلیدی وجود دارد که باید در تمامی مراحل به آنها پرداخته شود:
-
تعهدات طرفین
طبق قانون 343 قانون تجارت، مشاور املاک وظیفهای در خصوص تعهدات خریدار و فروشنده ندارد، اما در صورتی که مشاور، اعتبار طرفین معامله و اجرای قرارداد را تضمین کند، نسبت به آنها و تعهداتشان مسئول خواهد بود.
-
احراز هویت دو طرف معامله
یکی از مهمترین وظایف یک مشاور املاک موفق این است که باید هویت هر دو خریدار و فروشنده را مورد بررسی قرار دهد تا مشخص شود که طرفین ممنوع المعامله نباشند. بعد از تائید هویت، تنظیم قرارداد و دریافت مدارک انجام خواهد شد.
در مواردی که طرف معامله وکیل است، اصل و کپی وکالت نامه باید بررسی شود و اگر وکالت نامه تعویضی است، وکالت نامه قبلی باید بررسی شود تا مشخص گردد که فرد حق واگذاری و فروش ملک را دارد یا خیر.
-
بررسی مورد معامله
از دیگر کارهایی که مشاور باید انجام دهد، بررسی موارد زیر در معامله میباشد:
- سند ملک، که باید فاقد هر گونه خط خوردگی باشد و مهر و امضا داشته باشد.
- موقعیت جغرافیایی ملک باید با سند مالکیت مطابقت داشته باشد.
- پایان کار ساختمان باید مشخص شده باشد.
- ملک معامله نباید در رهن یا توقیف باشد.
- وضعیت ملک در خصوص تخلیه یا تصرف که اگر ملک در تصرف شخص سوم باشد، باید مشخص شود که آن شخص مستاجر است یا سرایدار یا غیره. در صورتی که ملک در اجاره باشد، اصل اجاره نامه باید از فروشنده دریافت شود و تاریخها و مبالغ بررسی گردد.
-
بایگانی از نسخه قرارداد
مشاورین املاک موظف هستند یک نسخه از قرارداد را نزد خود نگه دارند و با اینکه ماده و قانونی در این خصوص وجود ندارد، اما بهتر است این نسخه تا 5 سال نزد مشاور باقی بماند.
در پایان این نکته را باید در نظر داشته باشید که مشاور املاک موفق به نوعی یک فروشنده، یک تحلیلگر و یک مذاکره کننده خوب است و باید خدمات مناسبی را به هر دو طرفین معامله ارائه بدهد و بتواند اعتماد آنها را به خود جلب کند.